"Les clefs d’une négociation tarifaire réussie"

Animée par Olivier Van Lathem, consultant chez Vectura Conseil, cette session a rencontré un vif intérêt auprès des entreprises présentes, soucieuses d’aborder sereinement les négociations tarifaires 2026.

Un programme complet et opérationnel

Le webinaire proposait une approche structurée autour de quatre axes clés :

1 – Le Contexte économique 2025
- Tendances macroéconomiques et perspectives d’évolution
- Enjeux majeurs pour le secteur et impacts potentiels
- Gestion de l’incertitude et du risque dans un environnement instable

2 – Préparation des négociations tarifaires
- Identifier ses leviers économiques
- Construire une argumentation solide et crédible
- Comprendre et expliquer sa structure de coûts
- Anticiper les évolutions des postes clés

3 – Outils et stratégies de négociation
- Processus et timing de négociation
- Bornage avec les indices et PCL
- Techniques et tactiques pour défendre efficacement ses marges

4 – Les objections clients
- Anticiper les objections les plus fréquentes
- Savoir les traiter de manière constructive
- Transformer une objection en véritable opportunité

Une rencontre riche en échanges

Les participants ont salué la clarté des explications, la qualité des exemples et le caractère immédiatement opérationnel des conseils proposés.
La FNTR Pas-de-Calais adresse ses remerciements à Olivier Van Lathem pour son expertise, ainsi qu’à tous les adhérents présents.

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